李鑑瑞
第五任
第十屆理事長

　　一九四八年春天，國共內戰方殷，國民政府節節敗退，豫南和鄂北很多縣市相繼淪陷，故鄉棗陽亦不例外，在此情況下，各級學校停課，學生各自東西，混亂局面猶如世界末日。經和家父商量，決定離家遠行，目的地武漢，於是在一個黎明的早上，兄妹們還在睡夢中，我帶著簡單的行囊，辭別了雙親，輾轉抵達武漢，為了生活和學業，於是申請進入國立臨時第二中學，當時臨中專門為了收容淪陷區的學生而設立，好像難民收容所；嚴格說，也談不上什麼讀書，混了不到半年，武漢也岌岌可危，當時政府在武漢招收海軍學兵，錄取後送往江蘇江陰受訓，畢業後分發上船，在此情況下別無選擇，我也毅然決然的投身響應，於是在一九四九年春天乘船到台灣，就這樣在海軍一轉眼消磨了十六年黃金歲月，十六年來，由於受到了種種不合理的限制，因此一無所成。好不容易掙脫桎梏後，再從廢墟裡掙扎站起來的時候，人生最寶貴的光陰已經逝去，而後拖著疲憊的身軀，還能有什麼作為？在貧窮和飢寒交迫窘境中掙扎苟活，營營役役，何其艱辛，那時只求溫飽，幾乎使人不敢言志。
人類從誕生的那一刻起，便開始尋找存在的意義，探索合理的生存。又怎樣才能找到生命的出路？在焦慮、困惑、茫然中面對現實，順其自然，是福是禍，聽天由命。莊子說：人在最為清醒的時候，方才知道他自也一場大夢。

　　 我在台灣為了求生，也曾試圖涉獵不少行業，例如在一九六八年創立台灣第一家免洗筷子工廠，所生產的筷子，全部銷往日本，因為當時在台灣生活水準和消費觀念還不能接受這種消費型態。三年後台灣市場才普遍接受免洗筷子的觀念，於是免洗筷子工廠如雨後春筍，相繼出現，所獲利潤已大不如前，而且競爭激烈，於是在經營五年後，脫手轉讓給別人，而結束此一事業。

　　 一九七三年適逢世界性石油危機，台灣工商業受到衝擊，政府為了振衷起敝，於是舉辦全國第一屆國際性工商展覽，展覽場地也就是在現在的喜來登大飯店原址，當時我已經在一年前創立了天壇傢俱裝飾公司，於是我以該公司名義申請租借了兩個攤位，訓練了八位年輕貌美的小姐，作為現場解說員，在八位解說員中有擅長英語的、有日語的，有法語的，在那一次商展會中，我接到了不少外國訂單，其中有一位法國客戶，讓我賺了不少錢。那位法國客戶特別欣賞我的潑漆畫傢俱。潑漆畫是我自己獨創的，我的潑漆畫早於張大千的潑墨畫十年以上，我常常開玩笑的說：是不是張大千看了我的潑漆畫之後才有潑墨畫的靈感呢？我的潑漆畫是當今世界上獨一無二的，至今無出其右。不過我向來沒有單獨賣過一幅畫。我將畫面的美感融於設計的傢俱之中，再透過壓克力的折光效果來表現它的立體感。因此我常常在想我要用一種新的構思來奪人所愛，說來很簡單，我的潑漆畫是利用機械的離心力而不規則的放射出去，色彩繽紛，交織成一幅不可預知的畫面，活潑生動而自然。

　　 一九八三年冬天，我邀約香港兩位友人，陪我一起去北京和石家莊藥廠談判簽約事宜，我要代理該廠出產的一種新型抗生素，「林可徽素」（LINCOMYCIN），當時大陸剛開放與世界貿易通商，尤其歡迎台灣同胞回國投資，香港友人告訴我，石家莊藥廠也能製造生產「林可徽素」原料不讓美國獨有，問我要不要作台灣區總代理，我知道美國普強藥廠的LINCOMYCIN在台灣享有十年的專利權，自上市六年以來已經賺了將近三十億台幣，我立刻決定請其陪我前往北京。香港當時是英國殖民地，以他的身份去北京當然無所謂，但對我而言確是一次莫的挑戰，當時台灣還是戒嚴時期，對我來說實在太嚴肅了，幾經考慮之後，我還是決定前往北京，在去北京之前，我先去香港中共駐香港新華社，請其安排去大陸各地行程以及和我談判的對手，當我乘火車抵達北京車站時，北京外貿部以及對台統戰部已經派了他們的處長及秘書長，牽領六位部屬在北京車站列隊歡迎。當即安排住宿飯店以及談判事宜，我在北京一共住了六天，一切行程及食宿全部免費招待，並以紅旗牌禮車載我們參觀遊覽北京各風景區，司機告訴我，當年毛主席也曾經坐過這部車。歡迎北京後，我請有關單位順道安排我返回棗陽老家探親，回到棗陽後，為了表達歡迎之意，還特別唱了一台地方戲給我看，我雖然是台灣第一個也是最早回棗陽探親的人，但所遺憾的是父母親已經離我而去了。為了林可徽素在台灣上市銷售，事先必須取得衛生署核准銷售的執照，花了一年時間才領到執照，也確實費了不少功夫。四年後台灣很多藥廠相繼產製林可徽素，原因是美國普強的專利權已經過期，因此市場已成戰國時代，無利可圖，此時我也結束這項業務。

　　 一九八九年我和幾位朋友集資貳佰伍拾萬美元去武漢投資觀光事業，成立凱撒大飯店，地點選在漢口市解放大道青少年宮大間口左邊公園內臨馬路的地方，平地起高樓，為了蓋大樓，砍掉一百多棵大樹，當時計劃在樓下經營類似麥當勞的速食炸雞，樓上經營夜總會，因此特別央請台灣香雞城的陳董事長，陪我去武漢規劃動線。後因建築規模太大，資金不夠，又增資貳佰伍拾萬美元，合計伍佰萬美元，開張後聲名大噪，於是引起地方上不良份子的覬覦。該不法組織以偽造假證照假合約，私刻印章，勾結銀行高階人員，貸款朋分。連我們棗陽的一家金融機構也牽扯進去，據說這家銀行的副主管因此跳樓畏罪自殺。後來事情越鬧越大。那些黑道勢力延伸到司法人員，政界高階以及執法的治安機關，事情鬧得滿城風雨，成為武漢的大新聞，後來事情透過關係鬧到中央，據說黑道主犯已經畏罪逃往美國，至今仍不敢回國。
一九九一年與朋友合資成亞太直升機航空公司，該航空公司原名龍翔航空，因故經台北地方法院拍賣，由我出面代表向法陽參與競標，得標後改名亞太航空。亞太航空的主要業務是空中吊掛，高山鐵塔的電纜礙子清掃，空中緊急醫療救護，英文簡稱EMS，包機空拍，高山器材運送，中油海上運輸送（探油平台運輸，海上鑽探船岸間運輸），以及工商包機等。

　　 我和公司決策人員也曾組團去大陸湖北武漢考察，在當時武漢市長的援引下，我們企圖和武漢航空合作拓展華中航空事業，後因種種法令限制而作罷。

　　 在今天高度工商業的社會裡，若沒有大量資金，沒有強力的背景，沒有超人的能力，是很難生存的。一般人之所以能隨波逐流，除了勞力和不過爾爾的技能換取溫飽之外，多數人在長期的恐懼和不安之下，撿拾一點蠅頭小利，寄生苟活。

　　 生意的本質是千變萬代的，生意人要有應變的能力與機智，這和學位文憑沒有絕對的關係，膽識與氣魄本是掌握時代趨勢最重要的，只要能掌握趨勢的人，才能掌握先機，創造機會。不過有一個基本原則是不變的，那就是當你和別人發生「得與失」的關係時，你應該先放棄「得」而選擇「失」，因為你不計較「失」，爾後你才有「得」。這個哲理正如《道德經》所說；「聖人後其身而身先，外其身而身存」。又說「上善若水，水善利萬物而不爭，處眾生之所惡而不辭，故幾於道」，生意經就是這樣微妙，只可會意，不可言傳，也就是說：做生意像流水一樣，無所不至，故不爭善名，亦不嫌惡境，不計其功，不貪近利。其實做生意沒有一定的公式，但必須要懂得「趁虛而入，因勢而出」。老子《道德經》就特別提到「反者道之動，弱者道之用」這兩句話。如果運用在商場上，妙不可言。大自然的規律是「物極必反」，任何物價漲到最高價位或跌到最低價位時，一定會反彈。當大家一窩蜂追求某一種利益時，那種利益很快就會衰敗。「弱者道之用」，在商場上利用消費者弱點去賺錢去經營，是最有機會的，什麼是消費者的弱點？例如：父母望子成龍，女生愛美，減肥，美白，豐胸，都是人類的弱點。追求時髦、趕潮流、虛榮心，大抵人生各圖快樂，這都是人的弱點。因此，攻其弱處，取以為用。其實這種經營法則和春秋時期的陶朱公（范蠡）的營商經典一樣，那就是「人取我予，人予我取」。